2018年06月13日

【売りと入口(接点)作り】



こんにちは。
販売コンサルタントの志村幸司です。
今日実施しました陶芸品製造販売店の支援内
容について書きたいと思います。
 
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芸術性が売り
 
同店はと賑わう街の裏通りにある工房。製造
(店舗では絵付け)や販売を行っています。
同店の売り(強み)はというと経営者の芸術
性の高さ。自分自身でハイセンスな絵柄を起
こし製造していることです。
現在は色々な場所で販売を行っていますが、
店舗での売上をキチンと伸ばすためにどうす
る必要があるのかを考えました。
 
入口を増やす
 
大切なのは、店舗をゴールとして沢山に入口
(顧客接点)を作ること。イベント会場など
で販売する際にも、店舗に来て頂く事を強く
イメージして販売方法を工夫することが重要
であることを説明しました。
その入口(キッカケ)となる仕掛けも、対象
顧客がいる場所場所で行うことで、存在を知
っている見込み客はもちろん、知らない対象
顧客にも存在を分かって頂くことができます
。そして、店舗に来て頂ける仕掛けをしっか
り行うことです。
 
最後に
 
自店の売りを明確にしてブランディングする
こと。そして店舗に来て頂くための入口を増
やし、来店するキッカケ作りをすること。
オーナーさんにも、やるべきことが明確にな
ったと喜んでいただけました。
今後の活躍が楽しみでなりません。
posted by 志村幸司 at 23:23| Comment(0) | セミナー・コンサルティング

2018年03月08日

【県内流通講演会】



こんにちは。
販売コンサルタントの志村幸司です。
先日、母校沖縄大学で開催しました講演会
について書きたいと思います。
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演題は県内小売業の動向

沖縄県内は終戦後自然発生的に各地に出来
た商店街が発展の基盤を作り、その後スー
パーが出現、大手流通の進出でさらに拡大
しました。食品スーパーの各地域への出店
、そして総合品揃えスーパーの郊外への出
店により、商店街の役割は弱まり、主役は
スーパーや総合品揃えスーパーや、利便性
を武器に急拡大したコンビニへと移ってい
きました。そして、今後は超大型店の出店
や最強コンビニが満を持して進出してくる
など、更に競争環境は厳しくなることをお
話ししました。
対策としては、それぞれの強みを強化する
だけでなく、新しい事への取り組みが必要
になることなどを説明しました。

最後に

環境は変化するものです。厳しくなるなか
でも対応(変化)できた店舗は生き残れます
。強みを磨く事はもちろん、新しい事への
取り組みが重要になります。

母校にてこのような講演を行えたことは凄
く光栄でした。関係者の皆さんには感謝の
気持ちでいっぱいです。
posted by 志村幸司 at 17:44| Comment(0) | セミナー・コンサルティング

2018年02月17日

【2/24誰でも参加可】

【2/24異業種勉強会
参加者募集 /沖大にて】

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昨日の琉球新報に掲載されて
いましたが、読んでいない方
も多いと思いますのでアップ
します。
詳しくは下記ホームページの
トピック欄にてご確認下さい
異業種勉強会なので、難しい
内容ではありませんのでお気
軽にご参加下さい。

http://shimuramarketing.sakura.ne.jp/
posted by 志村幸司 at 10:07| Comment(0) | セミナー・コンサルティング